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Erfolg mit Großkunden: Im Dialog mit Arbeitgebern zum bAV-Geschäftsabschluss

ISBN/ASIN: 9783834920270,9783834987501 | 2010 | German | pdf | 239 S./236 pages | 1.46 Mb
Publisher: Gabler | Author: Beate Kluckow, Bernd W. Klöckner, Werner Dütting (auth.)

Buchhandelstext
Viele Finanzdienstleister machen um Großkunden oft einen Bogen. Dabei liegen in der Akquise von Arbeitgebern und ihren Mitarbeitern enorme Ertragspotenziale für alle Vermittler. Dieses Buch schließt eine Wissenslücke und bietet Finanzvermittlern wirkungsvolle Instrumente zur Erschließung der höchst attraktiven Zielgruppe "Firmenkunden" – und zwar sowohl auf fachlicher wie auf rhetorischer Ebene. Lernen Sie, wie Sie mit Sach- und Zahlenargumenten Geschäftsführer von der betrieblichen Altersvorsorge überzeugen und werden Sie zum Experten in Sachen Entgeltumwandlung.

Inhalt
Vorbereitung auf das Gespräch Präsentationsideen Pensionsfonds Pensionszusagen Unterstützungskasse Zeitwertkonten Insolvenzsicherung Altersvorsorge für Gesellschafter-Geschäftsführer (inklusive BilMoG)

Zielgruppe
Firmenkundenberater in Banken und Versicherungen Freie Vermögensberater Versicherungsvermittler und -makler

Über den Autor/Hrsg
Bernd W. Klöckner, M.A. (Univ.), MBA ist mehrfacher Bestsellerautor, einer der besten Verkaufs- und Kommunikationstrainer, speziell für Finanzverkäufer. Er ist gefragter TV Finanzexperte mit bislang über 60 Mio. Zuschauern. Die Süddeutsche Zeitung titelte über seine Trainings „Zum Glück gibt`s Klöckner“ Beate Kluckow ist stellvertretende Direktorin der Deutschen Bank AG, Rostock, und Spezialistin auf dem Gebiet betriebliche Altersvorsorge. Werner Dütting ist freier Finanzjournalist, ausgewiesener Kenner der Finanzprodukte am Markt und arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich mit Bernd W. Klöckner zusammen.

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