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Emotion Selling: Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation

ISBN/ASIN: 9783834917652,9783834985767 | 2010 | German | pdf | 179 S./173 pages | 1.56 Mb
Publisher: Gabler | Author: Gerhard Bittner, Elke Schwarz (auth.)

Buchhandelstext
Wann kauft ein Kunde? Wann kauft er nicht? Warum gibt es bei gleichen Produkten, bei gleichem Preis und bei gleichen Bedingungen Verkäufer, die 50 bis 100 Prozent mehr verkaufen als andere? Wie können Verkäufer die Macht der Sprache erfolgreich nutzen? Um diese zentralen Fragen geht es in „Emotion Selling“. Basis ist ein neuer interdisziplinärer Wissenschaftsansatz, der von einem Team aus Wissenschaftlern und Trainern gemeinsam entwickelt wurde. Er erklärt Verkaufskommunikation grundsätzlich anders als bisher – und zwar aus Sicht der Neuro-Kommunikation, der Lernpsychologie, einer neu entwickelten Emotionstheorie sowie Aspekten der Stressmedizin. Ergebnis ist eine Verkaufskommunikation, die kundenzentrierter, bedarfsorientierter, wertschätzender und motivierender ist – und damit messbar bessere Ergebnisse und Umsätze erzielt.

Inhalt
Ein neues Sales-Modell: Emotion Selling Wie Kaufentscheidungen fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von Kunden Messbar besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren und steuern Kleine Gesten: Die Wirkung von Körpersprache im Verkauf besser verstehen und steuern Wann sind Verkaufsgespräche wirklich gut? Die neue Kommunikation mit Emotion Selling Die 7 wichtigsten Prinzipien des Emotion Selling

Zielgruppe
Vertriebsleiter Key Account Manager Außendienstmitarbeiter Verkäufer Innendienstleiter Innendienstmitarbeiter

Über den Autor/Hrsg
Dr. Gerhard Bittner ist Geschäftsführer eines Consultingunternehmens sowie Vertriebstrainer und -berater. Seit 2004 ist er Vorstand der Deutschen Gesellschaft für neuromentale Medizin, kausale Stressmedizin und Gesundheitsmanagement e.V. Elke Schwarz ist Geschäftsführerin eines Consultingunternehmens. Sie hält Trainings und Seminare mit den Schwerpunkten Verkauf, Kommunikation, mentale Kompetenz sowie Stress- und Belastungsmanagement.

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