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Führen im Vertrieb: So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent

ISBN/ASIN: 9783834921963,9783834987549 | 2010 | German | pdf | 185S./181 pages | 0.65 Mb
Publisher: Gabler | Author: Karl Herndl (auth.)

Buchhandelstext
Im Verkauf regiert die Welt der Zahlen. Doch den Vertriebsmitarbeitern, die die ehrgeizigen Zielvorgaben in reale Umsätze verwandeln sollen, fehlt meist die handfeste Unterstützung durch Vorgesetzte. "Führen im Vertrieb" setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit "am Mann" beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabläufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben präzise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern und den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren. Die 3. Auflage wurde um das Thema "Ordnung als Grundlage effizienter Führungsprozesse" ergänzt. Eine unverzichtbare Arbeitshilfe für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen.

Inhalt
Ein typischer Tag in der Vertriebspraxis Motivation von außen allein genügt nicht Die roten Linien der Führungskräfte Auf die richtigen Arbeitstechniken kommt es an Das Zielgespräch in der Praxis Direkte Führung der Gruppe Eine Verkaufsregion startet durch – ein Beispiel für praktische Führungsarbeit Führung und Selbstführung Warum Führung Ordnung braucht

Zielgruppe
Geschäftsführer Führungskräfte Verkauf und Vertrieb

Über den Autor/Hrsg
Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der "Karl Herndl Training KG". Er führt Projekte und Seminare zur Verkaufsförderung in Österreich und Deutschland durch. Seine Bücher "Das 15-Minuten-Zielgespräch" und "Auf dem Weg zum Profi im Verkauf" sind ebenfalls bei Gabler erschienen.

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Führen im Vertrieb: So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent

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