Key-Account-Management in der Konsumgüterindustrie Cover

Key-Account-Management in der Konsumgüterindustrie

ISBN/ASIN: 9783824463688,9783663086291 | 1996 | German | pdf | 346/370 pages | 9.42 Mb
Publisher: Deutscher Universitätsverlag | Author: Rolf Gegenmantel (auth.) | Edition: 1

Durch die fortschreitende Konzentration im Lebensmittelhandel erhalten einzelne Handelsunternehmen enormen Einfluß auf den Absatzweg von Konsumgütern. Das Management der Hersteller-Handels-Beziehungen wird zu einem zentralen Erfolgsfaktor des gesamten Herstellermarketing. Rolf Gegenmantel entwickelt auf der Basis einer ökonomisch orientierten Marketingtheorie eine Gesamtkonzeption des Key-Account-Managements im Konsumgüterbereich. Der Autor behandelt Möglichkeiten der operativen Umsetzung sowie organisatorische Aspekte. Da die effektive interne und externe Koordination ein entscheidender Erfolgsfaktor bei der Umsetzung des Key-Account-Managements ist, werden die Möglichkeiten einer computerbasierten Informationsunterstützung vorgestellt.

Download:
Key-Account-Management in der Konsumgüterindustrie

Category: Uncategorized

money back guarantee